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曾良:百度糯米将超越大众点评

时间:2015-07-09 14:07来源:搜狐IT 作者:佚名 点击:
当大众点评奋力追赶美团时,感觉有人在拍肩膀,回头一看,百度糯米已竖起黑洞洞的枪口。...

  

 

  当大众点评奋力追赶美团时,感觉有人在拍肩膀,回头一看,百度糯米已竖起黑洞洞的枪口。

 

  这或许就是大众点评近期的心理写照。今年6月,百度糯米宣布获得百度为期3年的200亿追投。重金尚未到位,百度糯米的老大曾良已对媒体表态,称将在年内超越大众点评。这场老二和老三的战争,尚未开打,便已血腥味弥散。

 

  曾良“吾可取而代之”的豪言,让业界重新审视这对厮杀多年的冤家。大众点评发展多年因何积弱?百度糯米喊出赶超又底气何在?从资源、线下、资金三个维度衡量,答案或许会更为清晰。

 

  入口资源:流量霸主 VS 落后布局

 

  2014年3月,糯米网正式更名为百度糯米。百度的前缀,让这家老牌团购网站再焕生机。千团大战积累下来的经验和百度的强大技术优势开始混合发酵。然而,当年的O2O舞台,主角属于美团和大众点评,糯米尚在蓄力期。

 

  这是一种复杂的蓄力,蓄力的结构其实暗合O2O“技术+肌肉”的模式。曾经的糯米,擅长线下推广,而百度则强在线上入口。两者结合之后,百度的流量资源得以有效转化,或许这便是糯米喊出赶超点评的底气之一。流量为王已过时,但流量永远是稀缺资源。

 

  百度糯米的发力模式变得越来越清晰。百度拥有打通全网的能力,通过搜索、地图和应用,分发给糯米导流,带给商家可观的在线流量。

 

  数据显示,百度搜索框覆盖了中国95%的网民,手机百度可即时响应6亿用户搜索需求,而百度地图则坐拥4亿用户,成为许多人出行时的应用首选。此外,随着用户的搜素需求不断升级,百度在语音搜索、图像辨别、人工智能以及大数据等前沿领域的技术优势,将不断得以发挥。

 

  虽然这些流量有多少能落到百度糯米头上,尚需打一个问号。但坐拥如此巨大的流量资源,已足够让其他O2O平台艳羡。随着转化率不断提高,可以预知,糯米超越点评的时间将大大缩短。

 

  反观大众点评,如果说美团依靠超3亿的移动端下载量竖起了竞争壁垒,那么大众点评面对来势汹汹的百度糯米,则缺乏有力的防护屏障。事实上,无论是开展团购还是布局移动端,这家成立12年之久的老牌企业总是反应迟缓。一步踏空之后,总会引发连环踉跄,孱弱的入口能力,让大众点评在移动互联网时代显得力不从心。

 

  大众点评不是没有意识到这个问题。2014年,大众点评和腾讯合作,并拱手献上20%股份,除了想依傍大树,更重要的是看重微信强大的入口资源,希藉借此弥补自身短板。然而,大众点评始料未及的是,虽然拥有微信和手机QQ两大超级入口支持,但因入口埋藏较深,加之微信自身运营问题,大众点评只能潜藏深巷,远比上糯米直接从百度地图引流来的直接。数据显示,2014年5月,大众点评获得微信入口后,反而逆势下滑,在团购整体市场环比增长12.8%的情况下,仅取得了8.3%的增长。

 

  可以说,入口资源关乎这场“二三对决”的成败,也关乎着大众点评的未来。

 

  地推能力:万人扫街 VS 执行低下

 

  如果说,线上资源对决,点评惨败,那么深耕12年的点评,大可在线下找回场子。然而很可惜,点评并不具备这种实力。

 

  创立于2003年的大众点评,和邻近时期的携程等老牌企业一样,过于重视大城市的高端市场,这在当年无可厚非。然而多年来,大众点评未能与时俱进,只知死守京沪,白白放弃了三四线的大好河山。大众点评的CEO张涛也在受访时称,“如果当年早点下沉三四线城市,现在也不会这么被动。”

 

  可惜,市场并不会同情“如果”。现今,点评和糯米站在了同一起跑线上,共同从零开始挑战美团在三四线的统治地位。点评浪费了时间优势,也失去了空间优势。

 

  既然站在同一起跑线上,考究的就是两家的地推能力。百度收购糯米后,在销售方面双管齐下,在保留原糯米团队的同时,由各地广告代理商为糯米组建新队伍,旨在加快前线圈地速度。今年2月,百度将糯米业务和代理商体系同时划归搜索业务群组,大幅节省了内部沟通成本,曾良也从那时起开始接盘糯米业务。公开资料显示,曾良曾分管百度大客户销售、搜索引擎营销,并担任过百度营销研究院等工作的副总裁。曾良的销售和营销经验将补足糯米短板,糯米地推效率提升前景可期。

 

  曾良受访时称,糯米直营地推团队近4000人,代理商中为糯米工作的地推达6000人。这意味着,如果需要,百度可以发动一万人扫街。而据公开报道显示,大众点评在去年12月底的员工总数只有7500人。在“肌肉”层面的比拼上,点评明显孱弱。

 

  市场的表现可以更客观地说明这一点。目前,糯米在成都厦门福州海口等多个二线城市已经弯道超车,超越大众点评,在厦门甚至成为了市场第一。

 

  除此之外,两家的地推执行力也差距巨大。以糯米在今年发起的三次促销节为例,据曾良透露,三七女生节之前,糯米单日流水最高5300万元,3.7节达到7400万元,5.17吃货节当天为1.19亿元,6.20当天2亿元,数据节节攀升,曾良将其归结于超越点评的强大执行力。团800数据显示,2014年1月至2015年4月,糯米交易额复合增长率达9.54%,超过大众点评的7.66%。

 

  地推能力的差别,便是曾良的第二个强势底气。

 

  资金层面:自家投入 VS 四处求援

 

  入口关乎着用户,地推关乎着商家,而资金则直接关乎着企业的生死。

 

  在O2O高速狂飙的年代,谁有钱谁腰杆硬,看似简单粗暴,实际上直指行业本质。没有资金支持,市场竞争将无从谈起。这也是在美团融资7.5亿美元消息传出后,市面上马上传出大众点评融资8亿美金的原因。无论如何,资金的气势不能输。

 

  只是冬天的融资传言,直到夏天也未见大众点评官方宣布,这不禁让人怀疑所谓的融资只是烟雾弹。与此同时,大众点评仍在不断烧钱。据了解,为抢占三四线市场,大众点评不惜在当地推行“零毛利”,此外,为弥补自身短板,大众点评近年来不断收购各类小型公司,这些收购同样要消耗大量资金。业内人士称,点评正在玩一场危险的赌局,当资金燃烧耗尽,新投资未能拉来,等待它的将是猝死的结局。

 

  再来看百度糯米,李彦宏亲口宣布追投,投的也是自家母公司的真金白银。两百亿的资金,足够让糯米在市场上大展拳脚。同时,可以预判,O2O行业必将是百度未来发展的重心之一,并不存在朝令夕改半途而废的可能。在点评四处苦求投资之际,糯米已轻松上路,超越只是时间问题。

 

  当然,大众点评的投资之路最近有了转机。报道称,大众点评有望入围上交所战略新兴板的首批挂牌企业。不过,报道中称,战略新兴板最快也要明年4月才能推出。从现在到明年4月这段时间,大众点评怎么熬,想想就是个问题;再想想现在的中国股市现状,恐怕问题更大。况且O2O行业瞬息万变,大众点评的IPO节奏将很容易被打乱。

 

  所以当真金白银遭遇捉襟见肘时,当自家投入遭遇四处求援时,曾良的底气油然而生。资金是曾良最后一个底气,恐怕也是最强大那个。

 

 

 

(责任编辑:周游)
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