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拉手网CEO梁闯谈团购的未来

时间:2016-02-26 15:24来源:赛迪网 作者:佚名 点击:
“拉手网从未也不会放弃做团购!”、“流量和资本投入之间,要找到一种平衡。”、“数据分析很重要,但是‘有温度’的数据更有价值。”...

  

  

  “拉手网从未也不会放弃做团购!”

 

  “流量和资本投入之间,要找到一种平衡。”

 

  “数据分析很重要,但是‘有温度’的数据更有价值。”

 

  2月初,拉手网CEO梁闯接受了财新传媒的专访,就行业和市场关心的许多问题做了回应。

 

  拉手网从未放弃团购

 

  成立于2010年3月的拉手网,是中国最早的团购网站之一。2014年10月,江苏民企三胞集团宣布收购拉手网,实现对拉手网的绝对控股。人们不禁好奇:接下来拉手网到底打算怎么玩儿?实体零售企业的资源将为拉手网大力输血加入补贴大战,以期东山再起?还是拉手网将被整合成为传统零售企业的线上入口,就此金盆洗手、不再独立运营团购业务?

 

  拉手网CEO梁闯对财新记者表示,拉手网从未也不会放弃做团购。被三胞集团收购后的拉手网,并不缺乏融资通道。三胞集团1993年成立于江苏南京,业务板块覆盖金融投资、商贸流通、信息服务、健康医疗、地产开发等领域,旗下拥有宏图三胞、南京新百等上市公司。在金融领域,三胞集团投资参股了江苏银行、华泰证券、南京证券、紫金信托、锦泰期货等十几家金融机构,同时还是幸福人寿保险股份有限公司的第二大股东。

 

  但是梁闯对财新记者表示,拉手网目前并无计划融资来参与市场上的团购补贴大战。他说:“拉手网的团购业务其实一直保存在那里。但是没有像其他团购网站一样,通过烧钱,通过大规模的资本投入来对用户和商家进行大量补贴吸引用户,来扩大市场占有率和市场规模。”

 

  长期以来,互联网市场的玩家们都被普遍教育“赢者通吃”的市场规则——无论砸进多少资本,只要能保住最大的市场占有率,笑到最后者方能得天下。从滴滴、优步等网络约租车到团购,行业大佬们无一不在疯狂融资以赢得非生即死的补贴战。但是梁闯认为,单靠拼资本的补贴模式拼命做大市场规模,并非一种健康可持续的商业模式,靠补贴方式吸引的用户实际上也缺乏对团购网站品牌的忠诚度。“谁家的补贴高,优惠力度大一些,用户就买谁家的团购,对用户而言无非是多下载一个APP而已。但资本总有烧光的那一天。

 

  梁闯表示,拉手网现在希望用“两条腿”走路,一条腿是守住传统团购业务的线上入口,尽可能去扩大用户规模,但不会走通过大规模烧钱补贴的路线来做太多横向的规模扩张;另一条腿是孵化更多新项目,通过挖掘更多低频次、高附加值的服务,深耕更多的商户资源和O2O线上场景。一言蔽之,即是在稳住C端的同时,做大B端,拓展垂直方向的产业链。

 

 

 

(责任编辑:周游)
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