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寡头时代盈利模式不明朗 本土团购网将近尾声

时间:2013-11-14 10:16来源:经济视点报 作者:佚名 点击:
随着大批量团购网站的相继倒下,曾经的千团大战的浩荡场面如今只是有实力的、少数人的游戏...

  随着大批量团购网站的相继倒下,曾经的千团大战的浩荡场面如今只是有实力的、少数人的游戏。而河南本土团购网站也由于先天不足,被市场无情地沦为炮灰,当众多的业界翘楚提出的N种转型方案巨难凑效时,河南本土团购网站的明天会在哪里?

 

  本土团购网站将近尾声

 

  拉手网河南区经理郭东亮所说的“5+1”中的5是指:糯米网美团网、窝窝团、拉手网、大众点评网这五家抗风险能力较强的团购网站,1则指的是实力稍微弱,勉强能凑成团购网站“六朵金花”的高朋网,这六家网站均是定位全国市场的。

 

  记者在本土企业中国团博网所在的写字楼采访时,发现在其18层、25层的两间办公室里,要么房门紧锁已经退租,要么已经被别的公司所占用。据在其办公地点的新公司的工作人员介绍,该公司已经搬来有半年多的时间了。中国团博网18楼办公场所隔壁公司的负责人也向记者表示,中国团博网早在半年前已经关门。“前一天还很喧闹,第二天就人去楼空了。”该负责人告诉记者,“从中国团博网开业到关门的时间不到一年。”

 

  不仅是中国团博网,曾在河南稍有名气的二七团、河南团博网等一些网站,也早已淡出了人们的视线。记者了解到,在团购网站风生水起的这几年,河南的许多商家也曾尝试跟风。比如,在郑州稍有名气的九鼎商城,曾想依托自己的批发优势来分食团购这块蛋糕,但开业没多久就不做了。

 

  曾经显赫一时的快团网如今也在迷茫的十字路口硬撑着。而快团网CEO杨晏现在已经转型以电子商务为主题的咖啡馆了。当记者问及本土团购网站失败原因时,杨晏说:“团购网站是一个烧钱的企业,所赚的钱大部分用来营销,而本土团购网站很难有实力做到。”

 

  现实中也不乏这样的例子。美团网被阿里巴巴收购、糯米网被百度注资之后,依托强大的资本推力,都走上了快速发展的车道。同时记者了解到,团购网站的毛利润在10%~15%。郭东亮告诉记者:“竞争激烈的时候,团购网站的毛利润还不足10%,利润其实很微薄。”

 

  盈利模式不明朗

 

  本土团购网站不止是资金方面无法与全国性网站相比,其在营销手段、盈利模式等方面也很难与之抗衡。杨晏告诉记者:“一些大的团购网站,主要采取的是一、二线城市走量,三、四线城市盈利的发展模式。”

 

  不可否认,一、二线城市的市场规模比较庞大,但可开发的商户资源却是固定的。为了拉拢客户资源,有些网站赔钱赚吆喝,这就不可避免地出现了郭东亮所说的毛利润不足10%。杨晏告诉记者,在三、四线城市,由于竞争对手很少,本土团购网站尚能维持生存,但这又正好和靠三、四线城市盈利的全国性团购网站发生激烈竞争。

 

  “全国性的团购网站会在这里重兵布局,在营销策略、压低利润率等方方面面做到极致,使本土网站没有竞争优势可言。”杨晏说。如此一来,在没有资金支持、没有资源背景的情形下,单打独斗的本土团购网站显得有些力不从心。

 

  同时,杨晏向记者表示,目前的团购网站出现了畸形的发展方向。“团购网站降价本来是节假日、店庆等特殊时段的促销手段,但是,被扭曲成常态化的促销模式了。”对商家来说,不做团购促销可能没有生意,做了团购促销有可能赔钱,还有可能引起老客户的不满。不过,郭东亮表示,在和拉手网合作的1500多家商户里,目前没有哪家企业表示赔钱了。

 

  郭东亮向记者举了边际成本的例子:一家酒店、一家餐馆尽管团购价格有些低,但是,如果没有顾客保量的情况下,一些基本支出就会吃掉成本,倒不如低价卖出更划算些。

 

  寡头时代

 

  杨晏告诉记者,河南团购网站基本上都是采取各自为营,单兵作战的发展模式,没有上下游产业互动支撑,这样导致其抗风险能力偏弱。“没有相互间的账户互通、数据交换,就没有产业与客户的相互补充与渗透。”杨晏说。

 

  以百度入股糯米网为例子,百度拥有成熟的搜索技术和地图服务业务,但是百度地图一直没有找到清晰的盈利模式,缺乏变现途径。而糯米网积累的高质量本地商户资源,无疑弥补了百度商户资源的短板。而糯米网高效率的线下运营经验,将弥补“百度团购”业务经验的不足。

 

  杨晏表示,从目前团购市场发展现状来看,团购市场马太效应凸显,第一阵营企业与第二阵营企业差距在拉大。从百度入股糯米网开始,跨界巨头进入团购市场,团购市场洗牌就已经开始了。

 

  业内人士认为,2012年是团购大洗牌的一年,而2013年很可能成为决胜之年。郭东亮对此说法表示认同。他认为,在决胜之年,团购网站之间的竞争更加白热化,能够在这场竞争中存活下来的必定是在资金、人才、模式等各方面都有绝对优势的巨头。

 

  鲁振旺认为,目前团购网站的竞争层次已经逐渐清晰,首先是第一梯队的美团网和点评网,其中美团网的“老大”地位遥遥领先,而拉手、糯米等则是属于实力相当的第二集团军,“老三”的排名还在确立之中。

 

  郭东亮表示,团购网站已经进入大者恒大的地步了,但是未来的发展之路是更加便捷的服务,提高商家覆盖率,在一公里以内就有你理想的团购消费场所。不管未来的市场如何优化,但团购网站的竞争将会仍然继续。

 

 

 

(责任编辑:sanying)
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