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争夺新App用户 美团百度糯米周末“大打出手”

时间:2014-05-19 11:00来源:虎嗅网 作者:佚名 点击:
当日晚上八点,美团发起“请新朋友看电影”活动,新注册用户花9.9元便可观看21个城市的电影...

  本来以为近日互联网无战事,未曾想到上周五晚上两家团购网站的行动打破了周末的宁静。当日晚上八点,美团发起“请新朋友看电影”活动,新注册用户花9.9元便可观看21个城市的电影。百度糯米则在晚上七点上线了新用户注册立送25元代金券的活动。从百度糯米的优惠玩法和上线时间来看,显然是冲着美团而去,截胡目的明显。据在百度糯米做码农的朋友八卦,百度糯米高层下死命令要求必须以“技术性击倒”的目标推进整个项目。

 

  这样的烧钱式营销竞赛大家并不陌生。嘀嘀和快的曾经为了获得新用户和移动支付习惯,狂砸近10亿元进行了旷日持久的金钱对决。巧合的是,就在周末,他们一起宣布停止对用户的补贴,看上去O2O世界离和平不远,美团和百度糯米却不答应。O2O的战火从打车App这个窄众领域烧到了团购这个大市场。不同的是团购补贴大战不再以支付为目标,而是争夺App用户。

 

  与打车应用大战相同的是,团购补贴是少数人的游戏,要玩必须要有足够的资本,2010年千团大战的局面不会出现。

 

  百度糯米曾花钱造三七女生节,以三七折优惠吸引用户,耗资上亿元。当天活跃用户数翻番。5月17日,百度糯米又宣布要搞吃货节,以5快1毛7的价格和数千万元补贴拉拢用户。一波又一波的米花钱造,看似没有尽头。

 

  美团在千团大战时期,正是因为王兴不参加营销战的控制力让美团做好了成本控制,同时建好了队伍选好了城市做好了品类,成长为无冕之王。加入阿里系形势不同了,三八节由淘宝与百度糯米火拼,这次该美团上阵了。AB通过两家团购网站的拉锯战才刚刚开始,这与AT的打车App补贴战本质上是相同的。

 

  美团移动月活跃超过2000万,百度糯米月活超1000万,团购网站们距离月活过亿这个目标还有不短的距离,这意味着团购App在新用户上争取空间还很大。所有网站都在将用户向移动端转移,团购也不例外。团购网站客户端交易额占比从30%到50%再到70%,移动化速度令人咂舌,这也是为什么美团和糯米不计成本抢夺新App用户的原因。

 

  过去,美团拉新的策略一直都是靠低成本的网络营销和口碑,重视搜索引擎、网站联盟等精准营销方式,拒绝非线下广告。不过,现在时局已经大不同。外部:美团过去的对手是人人糯米、拉手窝窝团嘀嗒团、大众点评等,虽然都很强但还不属于巨头级别。今年随着百度全资收购糯米、腾讯入股大众点评这两个O2O大事件,美团的核心对手一下变成了百度和腾讯。内部:阿里嫡系的聚划算、淘宝生活、淘点点的团购业务令美团压力大增,王兴必需赤膊上阵了。

 

  如今,团购网站的争夺焦点已经从PC用户转移到移动App用户,已经从一二线城市铺向全国,已经从餐饮、酒店和电影等品类转向旅游、本地生活服务等更泛的品类。同时,团购不再只是一种凑单促销形式,而是从发现到点评到交易到CRM到点评的完整闭环。这时候依靠搜索引擎和网站联盟的网络营销不再是万能的了,况且过去中立的百度现在选择了糯米,争霸之心无需掩盖。

 

 

 

(责任编辑:sanying)
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