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拉手网3月公布新融资 最快7月上市

时间:2015-02-27 10:41来源:《理财周报》 作者:佚名 点击:
在窝窝团积极筹备登陆纳斯达克全球资本市场之际,拉手网高层透露将在3月推出新项目,并公布新一轮融资,额度不低于3亿美元美金;同时,拉手网一直在...

  在窝窝团积极筹备登陆纳斯达克全球资本市场之际,拉手网高层透露将在3月推出新项目,并公布新一轮融资,额度不低于3亿美元美金;同时,拉手网一直在积极筹划独立上市,预计最快7月可挂牌交易。

 

  2015年是团购网站的关键年。

 

  1月18日,美团网[微博]完成7亿美元融资,这是生活服务电商领域有史以来金额最大的一笔融资。与此同时,大众点评也在高调宣布自己是全世界最大的吃喝玩乐点评的网站,大有一统团购江湖的趋势。

 

  而主战场之外,百度[微博]吞下糯米、苏宁整合满座、拉手网[微博]“联姻”三胞集团。

 

  如今的团购江湖风云突变。

 

  就在此期间,1月10日,窝窝团[微博]在美国提交了IPO申请,拟最多募集4000万美元资金,计划在纳斯达克[微博]挂牌上市。

 

  而如今,重新找回自己商业模式的拉手网亦在筹谋独立上市,团购江湖正在爆发一场新战争。在这场战争中,每个玩家都在思考如何出招,才能成为赢家。

 

  “我们现在就好像站在平地上,每上一个台阶对我们来说都是巨大的进步,我团队很容易获得成就感。”憧憬2015,拉手网CEO邱立平信心十足,我们不仅要大干特干并且我们能干好。

  团购市场之变

 

  如果说2014年是移动互联网的全民教育年,而2015年才是真正的刚刚开始实施的开始。而这一切的变化要从窝窝团上市开始说起。

 

  2015年1月10日,窝窝团向美国证券交易委员会提交了IPO申请,拟最多募集4000万美元资金,计划在纳斯达克挂牌上市。这一消息引起众人哗然,窝窝团并不是业内规模最大的团购网站。

 

  但一些业内人士认为,在去团购化的过程中,团购网站的规模不再是衡量一个团购能否上市的衡量指标。

 

  “事实上,原有的团购模式已经走到了路的尽头。”一位长期跟踪团购市场的分析人士李睿(化名)分析,“最早的团购模式只是一种简单的业务介入,用这种团购模式可以拉到用户,也可以拉到商家,但是没有形成完整的业务模式,并且形成盈利。”

 

  “说白了,过去只解决了业务模式没有解决盈利模式,也谈不上好的商业模式。”李睿解释,一个成功的商业模式是由业务模式和盈利模式两部分构成。

 

  与之前的团购模式相比,“去团购化并非抛弃团购业务,而是团购模式基础上接入本地生活服务消费模式。”拉手网副总裁王胜忠说。

 

  事实上,在团购市场深耕多年的拉手、窝窝、美团深刻意识到原有的团购模式难以为继,而纷纷选择“去团购化”。取而代之的是,将触角延伸至更为广阔的本地生活服务领域。

 

  但值得注意的是,在去团购化的过程中,各家选择的盈利模式也有所不同。

 

  处于行业第一梯队的美团网,更多的是在推动垂直领域纵深化发展战略。比如,美团事业部制度改革继续推进,美团猫眼电影、美团酒店、美团外卖目前已独立运营。

 

  大众点评网[微博]则采用开放的互联网方式,吸引更多的商家,然后走广告付费的模式,更像媒体,走一条“媒体+广告”的模式。

 

  至于窝窝团,讲的是“生活服务领域的天猫[微博]”故事。

 

  重构商家关系

 

  三胞集团入主后的拉手网思路更加清晰,用邱立平的话说就是,去团购化的拉手选择进一步开放自己的平台,为商家推出“拉手伙伴计划”,即帮商家管理非团购用户,以及帮助商家进行团购用户的线下推广和线上管理。

 

  “所谓非团购用户管理是指,拉手网为商家提供一个APP客户端,然后进行这些非团购渠道来的客户进行数据营销管理。”一名接近拉手网内部人士解释。

 

  在管理团购用户方面,邱立平表示,“从去年开始,拉手网推出‘拉手伙伴计划’,致力于帮助商家管理团购用户。”

 

  换言之,拉手网把一部分数据拿出来跟客户分享,帮商家介绍这个客户是谁,以及这些客户的消费行为习惯是怎样的。这样做的好处不仅加强商家跟客户之间粘性,还能帮助商家提高营销推广。

 

  该计划最大的亮点在于,“过去团购模式是一个短暂的利益关系,是没有忠诚度、也没有粘性的。但是在团购的基础上,进行互联网化,才能跟商家形成紧密的商业伙伴关系,也才是严格意义上的O2O。”王胜忠解释。

 

  与之前的团购模式相比,邱立平说拉手网现在来做这一件事情底气十足:

 

  拉手网在141个城市市场占有率超过50%,不仅东部发达区域,在一些西部城市,拉手的市场占有率也非常可观。譬如在银川,拉手每月的销售额接近两千万。

 

  至于市场上普遍关心的盈利问题,从盈利的角度讲,拉手分盈利跟非盈利两块业务,非盈利主要是团购以培养用户量,抢占市场份额为主。

 

  至于盈利方面,邱立平介绍,拉手的商品消费这块是以盈利为主的。还有一块就是为商家提供数据服务。“我给你管理线上用户系统,商家每月给拉手提供一个服务费用。”

 

  邱立平说,整体思路上看,短期内拉手不会以盈利为目的,是把更多的精力放在用户数量和市场份额上。

 

  最快7月上市

 

  国内互联网公司上市的好时机来了。

 

  2014年9月,证监会[微博]新闻发言人张晓军表示,积极支持符合条件的创新企业在境内发行上市,对于尚未盈利的互联网科技创新企业,在新三板挂牌一年后在创业板发行上市的问题,正在积极推进。

 

  就此,记者采访的多名业内人士表示,鼓励非盈利的互联网企业上市,对整个互联网行业无疑是一大利好。

 

  不谋而合,刚刚联姻三胞集团不久的拉手网正以全新的激昂姿态谋求再次投入资本市场的怀抱。

 

  邱立平对理财周报记者透露,拉手网IPO计划按部就班,今年上半年公司还将引入一轮融资,之后将递交IPO申请,最快将于今年7月份挂牌交易。

 

  至于何时启动新一轮融资以及融资规模?一名接近拉手网核心层的人士透露,公司3月份将推出新项目,届时也将公布新一轮融资方是哪些。

 

  至于融资规模,该人士推测,“至少在3亿美金以上。”

 

  而对于大家关心的财务和审计问题,邱立平表示,2011年拉手有过申请上市的经历,从那时起就开始按上市公司要求引入审计、法律等做IPO准备工作了。

 

  作为美国麦顿投资合伙人之一的邱立平深谙纳斯达克市场,“相对来说更加简单和自由一些,行业也有成功的案例可参考,这样上市进程更加简单。如果进展顺利,最快7月份拉手网就能上市。”

 

  “上市是自然的,只是高层没有想好是在纳斯达克上还是A股上。”王胜忠补充,“最终的谜底要在今年3月揭晓。”

 

  对于王胜忠个人而言更倾向于国内上市。“三胞集团进来之后,我们更倾向于在国内上市,而不是在海外。当然美国市场也是个不错的选择。”

 

  事实上,了解拉手网的人都知道,公司的线上商家以及用户都是在国内市场。而且从拉手网背后的资本构成来看,主要以内资资本为主,包括新进公司大股东三胞集团同样定位于国内。

 

  “拉手网的资本构成也决定了它在国内上市的可能性更大。”原拉手网中层刘辰对理财周报记者分析。

 

 

 

(责任编辑:周游)
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