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@电商叔叔:移动电商 重要的是背后的人

时间:2016-04-06 11:17来源:新浪微博 作者:佚名 点击:
移动电商是基于价值观发起的消费行为,和PC电商有着本质区别,为什么这么说?...

  

 

  移动电商是基于价值观发起的消费行为,和PC电商有着本质区别,为什么这么说?

 

  来看整个流程。PC电商是线下零售的升级,先有货再有交易,流程没有本质变化。京东、淘宝、唯品会,无不如此。接下来就是买流量、玩转化。

 

  而移动上呢,一定是先有人,再有交易,即使将货物生产放到最后,也来得及。

 

  产品和人之间,或者卖家与人之间,是价值观的输出,价值观的输出有两种形式:一是内容上的输出;二是商品的输出。

 

  移动刚开始时,微商的崛起是一个标志性事件,带动整个移动电商的崛起。

 

  后来,一批微商死掉了,活下来的进化成网红电商,网红电商再进化成社群电商。

 

  微商背后是个人,网红电商涉及到以个人为中心的组织,到后面的社群是一个去个人化模式。

 

  一个典型的网红电商,日常不论在朋友圈还是微博,需要表达自己的价值观。人以群分物以类聚,赞同这个价值观的人自然变成他的粉丝,喜欢他的内容。内容中间会夹杂他喜欢的衣服、下午茶或者是保健品,卖得特别好。

 

  表面上是跨类目的,但实际上是在用价值观选品,这是和PC电商非常不一样的现象。

 

  我们如果把PC电商叫做垂直品类的电商,那么移动电商是一个垂直人群电商,跨品类的电商。

 

  我们把移动电商归结为三个关键点:卖货可以跨品类;价值观传导得越好,天花板越高;选品一定要符合价值观。

 

 

 

(责任编辑:周游)
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